Бизнес на дому

Бизнес на дому Время чтения: 31 минута


Если вы думаете открыть бизнес на дому, то попали именно в то место, где есть все о домашнем бизнесе – о его создании и развитии, и даже больше. Не будем поливать вас «водой», а сразу предоставим мощнейший поток информации, который позволит открыть прибыльный бизнес на дому.

Содержание:

1. Работа над собой
2. Выбор и оценка бизнес идеи
3. Запуск бизнеса
4. Развитие бизнеса


Как открыть бизнес: 50 шагов на пути к собственному домашнему бизнесу

Домашний бизнес отличается от обычного бизнеса лишь местонахождением. Принцип открытия и получения прибыли одинаковый, хотя не стоит забывать о главных достоинствах домашнего бизнеса. Несмотря на то, что бывают идеи легкие, которые открываются за несколько шагов, рекомендуем открывать бизнес именно по нашей стратегии. Благодаря этим шагам вы не только откроете бизнес, но и станете стоящим предпринимателем с нуля и получите знания для развития своего проекта.

Не будем томить, поехали!

  • Примечание: наткнувшись на столь ценный материал, сохраните его в закладках, дабы не потерять и осуществить свою мечту.

Работа над собой

1. Настрой

Первые шаги вы должны предпринять в отношении себя. Только от вас зависит ваше будущее. Только вы отвечаете за все свои действия, за возможные ошибки и успехи. Правильный настрой и уверенность в себе, большое желание и рвение поможет выполнить каждый шаг и создать прибыльный бизнес на дому.

Первым делом выходите из зоны комфорта. То, к чему вы привыкли и как вы привыкли жить и есть зона вашего комфорта. Начните менять свою жизнь в привычках. Читайте правильные книги, смотрите на жизнь успешных людей, которые смогут мотивировать вас на достижение целей.

Больше общайтесь с успешными людьми и забудьте о неудачниках, тянущих вас вниз. Готовьтесь к большим делам морально и физически. Ходите в спортзал, наденьте хорошие удобные вещи. Уверенность в себе поможет начать менять жизнь.


2. Работа над своими знаниями

Бизнес на домуНачните с простой книги Кийосаки «Богатый папа, Бедный папа». Простоя для восприятия и с большой отдачей мотивации. Найдите книгу о сильной личности и прочтите ее, чтобы понимать, через что проходят люди.
прочтите статью Привычки от которых нужно отказаться

Читайте как можно больше статей о бизнесе. Не обращайте внимания на названия статей, каждая может дать определенные знания.

Попробуйте овладеть простыми знаниями – освоение быстрой техники печати, чтения, работы с Word, PowerPoint и Excel.


3. Улучшаем характер

Чем наглее и упрямее человек, тем больше шансов у него достичь своих целей. Сколькими бы знаниями не обладала бесхарактерная личность, она так и останется со своими знаниями ни с чем в плане реализации целей.

Возьмите к применению какую-нибудь книгу по психологии с практическими советами и применяйте их на практике. Перестаньте быть под каблуком у людей, станьте эгоистичным и черствым человеком. Забудьте о тех, кто мешает вам жить. Будьте наглее. Берите то, что хотите от своей жизни. Не живите чужим мнением. Развивайте критическое мышление. Хватит быть конформистом неудачником.


4. Освоение тайм-менеджмента

Начните управлять своим временем. Для этого необходимо стать самодостаточным и независимым. Стремитесь к этим составляющим успешного человека. Время – самое ценное, что у вас есть. Тайм-менеджмент не позволяет терять время. Освойте тайм-менеджмент для предпринимателей. Станьте эффективнее в выполнении своих идей, дел и задач. Научитесь планировать рабочий день и неделю заранее. Ведите журналы успеха, дел и задач. Научитесь работать продуктивнее без потери времени, получите больше отдачи от своих дел за минимальное количество потраченного времени.

Выбор и оценка бизнес идеи

5. Выбор идеи

Выбор бизнес идеи это как выбор места при постройке дома. Чем качественнее идея, тем крепче будет бизнес. Не смотрите на сверхприбыльные идеи с миллионной конкуренцией. Ваша главная задача, как начинающего предпринимателя, выбрать нишу для бизнеса в той сфере, где вы имеете знания или можете быстро их получить.

Стремитесь сделать бизнес именно в том деле, в котором вы готовы работать долгие годы. Выпишите несколько идей и по каждой делайте последующие в этой статье действия. Где-то к 20 пункту вы поймете, каким бизнесом будет заняться надежнее. Бизнес идей на дому множество и в каждой можно добиться успеха. Прибыль бизнеса во многом зависит не только от самой идеи и рынка, но и от вашего участия в бизнес процессе. Именно поэтому вы должны постоянно получать новые знания (пункт 2).

На нашем сайте вы найдете множество идей для домашнего бизнеса полным списком и в категориях.


6. Что нужно для бизнеса?

Что нужно для вашего бизнеса? Нужен ли офис (в большинстве случаев нет), какое оборудование необходимо, нужно ли писать бизнес план? Какие знания необходимы? Здесь банальный ряд вопросов и ответов на них. Если из того, что необходимо вашему бизнесу не будет в списке ниже, разберите этот момент подробнее на начальном этапе.


7. Какие цели у бизнеса

Бизнес на домуКакие цели вы ставите перед открытием бизнеса — получать стабильную прибыль, постоянно развиваться в плане денег или объединять идеи? Хоть вопрос из разряда обычных, нужно понимать сразу, чего вы хотите достичь и к чему будете стремиться. У каждого бизнеса должна быть конечная цель в виде определенной цифры в графе доходов.


8. Сколько нужно денег для открытия?

Любой бизнес можно открыть с минимальными вложениями. Минимальны они в разумных пропорциях. При написании списка затрат на открытие бизнеса, каждый пункт должен быть доведен до минимума. Если на покупку оборудования вам нужно 10 000 рублей, попробуйте часть купить б/у, часть найти бесплатно и часть купить после получения первых доходов. Так вы можете сократить расходы на оборудование в 5 раз и потратить всего 2 000 рублей. Каждый пункт должен проработаться на возможность сокращения расходов. Будьте сообразительнее в этом плане, ищите варианты, умейте договариваться с людьми, тратить деньги с большим умом. Подобные качества предпринимателя необходимы как в настоящем, так и в будущем.


9. Оценка идеи

При выборе серьезной идеи, цель которой является получение больших доходов, необходимо дать оценку бизнес идеи. Оценка производится неформальная и формальная. Неформальная оценка отвечает именно за ваше желание и возможности в данной сфере, формальная оценка позволит увидеть, насколько рентабельна идея по определенным параметрам. Также определяется эффективность бизнес идеи по схожим параметрам.

Каждый оценивающийся компонент должен получать объективную и качественную оценку. Для этого анализируйте все составляющие не спеша. Вот основные ее компоненты:

— конкуренция;

— спрос;

— дополнительное предложение;

— объемы рынка;

— сложность выхода на рынок;

— наценка на товар (услугу, — далее просто товар);

— уникальность;

— масштабируемость.

Подробнее, как оценивать идею по каждому критерию, вы прочтете здесь – оценка бизнес идеи. Нарисуйте таблицу (таблица ниже), внесите в нее список ваших идей и давайте им оценку по каждому параметру. После сложите оценки.

Оценка эффективности затрагивает также клиентуру, траты, риски и ваши амбиции. Каждому пункту предоставляется свое время и внимание. Заведите большой блокнот и ведите все записи в нем.

идея К. С. Д.П. О.Р. С.В.н.Р. Н.н.Т. У. М. Итого:
теплица как бизнес
продажа одежды с дому
автомойка в гараже
 авторазбор
пекарня на дому
другая идея

 

Рисуйте как можно больше таблиц и диаграмм для наглядности рентабельности вашей идеи.


10. Ищем проблему

Бизнес идея должна решать какую-нибудь проблему населения. Не всегда успех идеи зависит от существующей проблемы, которую она решает, но это один из компонентов при оценке бизнеса. Если идея решает определенную проблему, значит, у вас есть определенный козырь. Благодаря этой проблеме вам проще будет понять, кто ваши клиенты и как необходимо организовать бизнес, чтобы он приносит пользу клиентам и вам прибыль.


11. Спрос

На ваш товар должен быть спрос. Если товар никому не интересен, то и бизнес не получится прибыльный. Если товар имеет малый спрос, ищите способы, как подстроить бизнес под клиентуру для увеличения спроса (в будущем продаж). Ищите способы привлечения клиентов на свой товар.


12. Кто наши клиенты

Все не могут быть вашими клиентами, поэтому стоит определить, кто именно будут ваши клиенты. Распределите по возрастным признакам, половым, по статусу в обществе. Выявление своих клиентов позволит правильно составить рекламу, фишки в бизнесе, шаблоны по поведению и общению с клиентами, определить места для поиска клиентов, найти новые способы продаж товара и расширить ассортимент именно под клиентуру.


13. Как будем привлекать клиентов

Бизнес на домуЧто мы можем использовать по привлечению клиентов в свой бизнес?

— реклама;

— сарафанное радио, рекомендации;

— интернет.

Каждый пункт разбирается подробно до мельчайших деталей. Ниже будет разобрана возможная реклама в бизнесе. Сарафанное радио запускается благодаря качественному обслуживанию и товару, а также подарками, скидками и прочими подобными вещами. Интернет используется лишь в определенных бизнес идеях. Ниже также поговорим о создании сайта для бизнеса.

Для начала составьте список способов по привлечению клиентов и постарайтесь каждый способ расписать подробнее.


14. Как будем удерживать клиентов

Важно не только привлечь клиентов, но и удержать каждого; заставить купить товар, порекомендовать вас и вернуться снова. В первую очередь нужно научиться общаться с клиентом и понравиться ему. Показать свой профессионализм и стать для него «своим». Изучите техники, методы и приемы продаж, а также основные правила продажи товаров, они позволят продать товар клиенту и вернуть его в ваш бизнес.

Придумайте свои способы по удержанию клиентов в зависимости от идеи.


15. Сканируем конкуренцию

Следующий шаг напрямую относится к оценке идеи – анализу одной из главных составляющих. Конкуренция может не дать вам вообще запустить бизнес — сделает ваш бизнес бесперспективным, поэтому нужно подойти к сканированию конкуренции со всей ответственностью. По сути, сканирование это сбор абсолютно всей информации по конкурентам. Как работают, поставщики, клиенты, способы продаж, ведение бизнеса, цены, достоинства и недостатки, удобства и работа с клиентами, рабочие и прочее. Каждый пункт анализируется и записывается в ваш блокнот. Убедитесь в качестве работы самостоятельно, пошлите актеров со сложным характером и анализируйте действия конкурентов.


16. В чем мы будем лучше конкурентов?

Чтобы получить выгодный бизнес, нужно быть лучше своих конкурентов. Здесь важно выбрать определенные составляющие, в которых вы станете лучше своих конкурентов для привлечения клиентов. Также не допускайте ошибки своих конкурентов; используйте и улучшайте их фишки в своем бизнесе.

Один из основных методов борьбы с конкуренцией – ценовая борьба, когда ваши цены ниже, чем у конкурентов. Иногда в бизнесе не имеет значение цена, тогда улучшайте другие составляющие – качество услуг, обслуживание, дополнительные способы связи, удобства и т.д.

Когда вы открываете бизнес – вы новичок. Клиенту хватит одного посещения вашего бизнеса, чтобы сделать выводы о вашем товаре и пустить слух среди знакомых. Оценка клиента будет отталкиваться от своих личных видений и от прочих схожих идей, которые посещались им ранее. Именно поэтому важно сразу запустить качественный бизнес, лучше, чем у конкурентов.


17. Разрабатываем фишки

Фишка – это ваше отличие от конкурентов; способ выделиться на рынке как оригинальный бизнес. Фишки могут быть бесплатные и платные. Фишки используются в рекламе – оригинальная реклама; в ведении бизнеса – бесплатная доставка, оригинальное оформление, особое ведение бизнеса с клиентами, удобства; в товаре и услуге – оригинальная подача, подарки, конкурсы и скидки; в подаче бизнеса – через интернет, филиалы, на дом и т.п.

Разработайте свои фишки в своей нише, чтобы выделяться среди конкуренции и вообще на рынке. Благодаря фишкам новый бизнес на рынке запоминается быстрее. Однообразие приедается. Фишка — один из главных способов привлечь большое количество клиентов, удержать их и запустить сарафанное радио.


18. Разрабатываем шаблоны

Шаблоны рекламы, шаблоны в общении, шаблоны в поведении, шаблоны в продажах. Найдите в каждом пункте несколько шаблонов и используйте их. Обязательно анализируйте шаблоны, чтобы выявить самые актуальные в получении большей отдачи. Например, шаблоны в рекламе: используйте рекламу с яркими заголовками, со звездами, красочную и простую, с контактами и только с адресом, с акциями, конкурсами, подарками и распродажами. Придумайте разные рекламные листовки для привлечения конкурентов. Реклама, приводящая в ваш бизнес больше клиентов, и должна впоследствии распространяться.


19. Пишем рекламу

Бизнес на домуНеобходим разделить написание рекламы на 2 пункта: реклама постоянная и реклама временная. Постоянная реклама это рекламирование продукта простыми и верными способами. Временная реклама это дополнительные виды рекламы, которые также могут принести клиентов, но они либо сложные в создании, либо напрямую не относятся к бизнесу. Например, сложно представить рекламирование домашнего печенья на форумах, тем не менее, и там могут найтись оптовые и розничные клиенты.

После определения видов рекламы вашего бизнеса, пишем тексты с картинками. В разделе реклама бизнеса вы найдете описание способов рекламирования домашнего бизнеса.

Создайте несколько видов рекламы. Простая реклама – основная задача которой простая подача вашего бизнеса. Мотивирующая реклама – мотивирует клиента посетить ваш бизнес, указывая на его недостатки или потребность. С яркой картинкой и текстом – реклама, которая будет бросаться в глаза по картинке и тексту. Неоднозначная реклама – реклама, которую сложно представить в вашем бизнесе.


20. Создаем рекламу

Когда ваши тексты и заготовки готовы, создайте свою рекламу. Рекламные баннера, листовки на остановки, сообщения на форумы, социальные сети (шаблоны), рекламное объявление в газету двух видов – баннер и в раздел услуг или продаж. Используйте как можно больше рекламы. Если бизнес с серьезными вложениями, обратитесь в рекламное агентство за несколькими крупными баннерами.

Готовьте рекламу вплоть до запуска бизнеса. Не стоит с ней торопиться, но и откладывать создание рекламы до последнего также не стоит. По ходу последующей работы над созданием бизнеса у вас будут появляться новые идеи рекламы. Чем больше разнообразной рекламы вы сможете создать (с возможностью в будущем анализировать приток клиентов с той или иной рекламы), тем больше шансов привести самых разных клиентов.

В бизнесе никогда нельзя отказываться от вариантов и новых идей. Одна странная оригинальная идея может в целом повлиять на бизнес и вывести его на новый уровень. Постоянно экспериментируйте и пробуйте новые способы рекламы.


21. Создаем сайт для бизнеса

Даже в самом элементарном бизнесе на дому может быть сайт. Создавая сайт для бизнеса, вы сразу выделяетесь на рынке среди конкурентов. Новый бизнес с сайтом, с возможностью связаться онлайн, посмотреть продукцию, услуги и цены, показывает высокие цели данного бизнеса.

Создать сайт можно самостоятельно, можно обратиться на биржу фриланса или найти программиста у себя в городе. Если вы молоды, то основы сайтостроения изучаются в течение месяца. Подобные знания не будут лишними. Вот основные преимущества сайта в вашем бизнесе:

— показывает профессионализм;

— помогает в борьбе с конкуренцией;

— онлайн связь с клиентом;

— дополнительный способ поиска клиентов;

— увеличивает число продаж в бизнесе;

— повышает уровень доверие и многое другое.

Подробнее о создании сайта для домашнего бизнеса читайте в соответствующей статье.


22. Создаем страницы в социальных сетях

Что дают нам страницы в социальных сетях? То же, что и сайт, плюс клиентов на сам сайт. Создать страницы и хорошо их оформить можно за один день. Этот пункт является дополнительной рекламой вашего бизнеса.


23. Пишем бизнес план

Бизнес на домуВообще, большинство из того, что должно быть в бизнес плане, написано здесь. Тем не менее, практика написания бизнес плана никому не навредит и выявит новые детали бизнеса.

Бизнес план обычно создается для инвесторов и показывает рентабельность и прибыли в будущем. Обычный предприниматель, создающий небольшой бизнес с небольшими вложениями, либо пропускает данный пункт, либо описывает основные моменты бизнеса. Заранее определить точные цифры прибыли и трат сложно, поэтому примерное составление бизнес плана лишь наглядно показывает общие детали будущего проекта.


24. Нужна ли регистрация бизнеса?

В домашнем бизнесе вопрос с регистрацией стоит совсем иначе, чем в обычном бизнесе. Здесь есть 4 варианта: регистрацию нужна, регистрация не нужна, без регистрации первое время и регистрация для получения большей прибыли.

Не торопитесь с регистрацией. Постарайтесь найти первых клиентов и сделать первые продажи, оценить свою деятельность, точно определиться с будущим и уже после приступить к регистрации.


25. Ищем деньги

Когда вы определились с бизнес идеей, начинайте собирать деньги на открытие бизнеса. Не берите кредиты и займы. Отталкивайтесь только от своих денег. Перед стартом старайтесь правильно распределить всю сумму денег на составляющие бизнеса и оставьте заначку на всякий случай.


26. Сокращаем расходы

Вы совершаете первые шаги перед открытием бизнеса, поэтому ищите способы сократить расходы. Сами сделайте рекламу, сайт, ищите б/у оборудование, бесплатные вещи, используйте возможность взять товар под реализацию. Если есть скрытые активы, самое необходимое оборудование можно взять в кредит (с учетом того, что вы его покроете за счет других активов – зарплата, пособие, пенсия, другой бизнес и прочее).

Запуск бизнеса

27. Готовимся к старту

Бизнес на домуПеред стартом нужно в спокойной обстановке проверить все те этапы, которые были проведены до данного момента, от вашего настроя до подготовки к запуску бизнеса. Каждый этап проходит дополнительные проверки, анализ, поиск новых идей, учет пропущенных деталей и так далее. Убедитесь, что все сделано правильно и бизнес должен стать успешным. Весь вышеперечисленный процесс может занять от месяца до полугода, в зависимости от сложности идеи.

Еще раз – перепроверьте каждый этап в кратчайшие сроки (1-5 дней). Подготовьте к старту помещение, подготовьтесь сами.


28. Перепроверяем фишки, шаблоны

Проверьте также свои шаблоны и фишки, поищите новые в интернете, у конкурентов, у других бизнесов. Фишки и шаблоны готовятся для клиентов, поэтому отталкивайтесь от своей аудитории.


29. Размещаем рекламу

За несколько дней до полноценного старта пора размещать свою рекламу. Договаривайтесь с хозяевами тех мест, где собираетесь вешать рекламные баннеры, запускайте работу сайта и рекламу в социальных сетях и на форумах. Размещайте рекламу на остановках, дайте объявление в газету об открытии бизнеса. Уделите 1-2 дня размещению рекламы.


30. Узнаем о правилах ведения бизнеса (правила предпринимателя)

Следующим важным пунктом в открытии бизнеса, который необходимо заучить как таблицу умножения – правила ведения бизнеса. Если не знать данных правил, вы можете потерять клиентов и доходность бизнеса, так и не поняв, в чем причина неудачного старта. Эти правила позволят запустить бизнес правильно и постоянно придерживаться высокой планки.

Относитесь со всей серьезностью к своему внешнему виду, к качеству продукта и подачи данного продукта. Не снижайте оборотов после открытия бизнеса в плане качества продукта и подачи. Учитесь общаться с клиентами и постоянно рекламируйте свой бизнес. Будьте лучше конкурентов и имейте свои фишки.


31. Запускаем бизнес

Заведите блокноты, тетради для записей клиентов, их жалоб и пожеланий. Ведите записи номеров телефонов, чтобы сообщать о поступлении товаров, о скидках, о распродажах и прочей информации. Раздавайте визитные карточки. Анализируйте работу, ведите бухгалтерию, используйте шаблоны и фишки, анализируйте их работу. Ведите как можно больше аналитических записей, чтобы искать недостатки и исправлять недочеты.


32. Работаем с клиентами

Работа с клиентами – отдельная большая тема. Клиенты и есть ваш бизнес, они ваше все. Если вы не будете уважать клиента, его мнение и желания, вас ждет провал. Научитесь правильно вести беседу с клиентом, умейте подать товар, разрекламировать его, рассказав о его качестве и достоинствах.

Если вы продаете товар и через интернет (сайт, социальные сети), описывайте товар, снимайте видео товара, рассказывая о нем «на чистоту». Умейте спросить у клиента его мнение касаемо вашего бизнеса. Меняйте свой бизнес, подстраиваясь именно под клиентов. Качество товара и услуг должно радовать клиента.


33. Оцениваем первых клиентов

Бизнес на домуПрошла первая неделя, необходимо оценить следующие детали:

— приток клиентов с рекламы;

— процент продаж пришедшим клиентам;

— работа сарафанного радио и рекомендаций;

— работы интернет рекламы, сайта, социальных сетей;

— довольны ли клиенты;

— какие замечания сделали клиенты;

— почему клиенты не купили ваш товар (не воспользовались услугой).

Оцените качество работы с клиентами и все вышеперечисленные детали.


34. Ищем и устраняем недостатки

Здесь все понятно – в любом бизнесе, тем более только что запущенном, будут недочеты и недостатки. Необходимо их обнаруживать и истреблять как можно быстрее. Поработайте над устранением ошибок в работе с клиентами, чтобы повысить как число прибывших к вам с рекламы и по рекомендациям, так и в продажах. Возможно, вы что-то упустили или ваш продукт недостаточно хорош. Проанализируйте свои фишки и шаблоны, достаточно ли они хороши? Просмотрите повторно рекламу бизнеса.


35. Работаем 2-3 месяца в таком режиме – улучшаем бизнес по всем показателям

Ваш бизнес готов. Постоянно улучшайте его, внедряйте новые фишки, пробуйте самые разные способы рекламы, улучшайте качество товара и работу с клиентами. В таком режиме необходимо проработать пару месяцев для стабилизации доходов, улучшения бизнес процесса и осознания, что делать дальше.

Вариантов у вас 3: оставить все как есть, увеличить доходы или развивать в средний бизнес. Если не хочется заморачиваться, то вышеописанных действий хватит для создания малого домашнего бизнеса. Но думаю, каждый захочет увеличить прибыли, а для этого есть масса способов.


36. Работаем с клиентами (работа с клиентами улучшается постоянно)!


В принципе, работа с клиентами должна улучшаться постоянно. Чем больше клиентов приходит в ваш бизнес и чем больше из пришедших оставляют деньги, тем выше ваши доходы. Продолжайте понемногу использовать фишки из разных источников, улучшая работу с клиентами и повышая доход бизнеса.

Развитие бизнеса

37. Готовимся к развитию

Бизнес на домуЧтобы бизнес развивался нужно либо капиталовложение, либо грамотная работа на всех фронтах. Лучше всего, как и при старте бизнеса, вкладывать деньги только в те детали бизнеса, где не поможет фантазия, например, новое оборудование, новые ингредиенты или товары. Развитие бизнеса может длиться от нескольких месяцев до нескольких лет, в зависимости от ваших желаний и возможностей. Каждый пункт из списка выше, который может улучшиться, должен улучшаться, с фантазией и индивидуальным подходом к делу и с инвестированием.


38. Запускаем сарафанное радио

Когда у вас уже есть база клиентов, пора включать рекомендации со стороны клиентов. Подключайте подарки, акции, скидки, купоны, распродажи, лотереи, удобства и прочее. То, что не могли реализовать раньше, сейчас должно заработать. Пробуйте и анализируйте попытки. Что-то должно пойти, это и будет использоваться постоянно. Найдите новую серьезную фишку.


39. Увеличиваем прибыли

Способов увеличить прибыли бизнеса предостаточно. В основном это новая реклама, расширение услуг и товаров, дополнительные способы продажи и связи с клиентом, сарафанное радио. Доказывайте клиенту, что ваш товар лучший на рынке, умейте убедить его. Умейте удивить клиента. Ищите схожих партнеров и устраивайте обмен клиентами. Интересуйтесь мнением клиента. Включайте в свой бизнес рекламу, мотивирующую купить ваш продукт.


40. Выбираем путь развития бизнеса

Как уже было указано выше, у вас есть несколько вариантов, как поступить в плане развития. Здесь вы выбираете путь развития малого бизнеса в зависимости от идеи, ее положения на рынке и ваших планов. В основном путь развития выбирают, отталкиваясь от причины. Например, имея конкуренцию, которая может подавить ваш бизнес, необходимо бороться с ними и выходить на первое место. Подробнее о путях развития и причинах вы узнаете в соответствующей статье.


41. Пишем стратегию развития бизнеса

После того, как вы определились с путем развития своего бизнеса, нужно (или не нужно) написать стратегию развития малого бизнеса. Можно писать стратегию по схеме 1+1+1 или 3+2, где цифры обозначают года. Если бизнес идея зависит от развития рынка, выбирается первый вариант: пишется стратегия на первый год – конкретный план, и возможный план на следующий период времени. Если идея сама по себе и рынок на нее не влияет, можно писать стратегию на несколько лет вперед.

Стратегия пишется по нарастающей. Вы обозначаете конкретные цели и расписываете план по их достижению в виде mindmap – карты памяти, от меньшего к большему. Например, задача выйти на первое место в городе по продаже спортивных товаров. Чтобы достичь этой цели, необходимо сделать следующее: открыть бизнес, расширять список товаров, увеличивать клиентскую базу, создать дополнительные источники продаж, расширять бизнес, расширять ассортимент и т.д., Каждый пункт следует за следующим до тех пор, пока вы не добьетесь поставленной цели. Каждый пункт, как и сама цель, ограничивается во времени. Подробнее о создании стратегии читайте в соответствующей статье

Стратегия пишется для наглядности. Когда вы знаете, что за чем идет, что делать сейчас и что будете делать через полгода, то работа выполняется в разы продуктивнее и виден результат ваших действий. В ином случае работа может проводиться месяцами без результата. Основные действия в развитии это расширение ассортимента, выход на первое место в городе, повышение способов продаж, объединение идей.


42. Распечатываем план (карта разума)

Бизнес на домуНаписав стратегию развития своего бизнеса, нарисуйте красивую Mindmap с задачами, распечатайте ее и повесьте на видное место. Каждый пункт ограничивайте во времени. Когда перед вами видна задача, цель достигается быстрее. Подобная карта придает энергии и уверенности, что вы делаете большое дело увеличения прибыли.


43. Начинаем выполнять план

Выполняйте план строго по графику, не ленитесь и работайте усердно. Обычно план развития ставится на 3-5 лет, после чего бизнес приносит высокие доходы без особого участия с вашей стороны (если вы сами не являетесь главной рабочей силой). Помните, лучше построить бизнес за 3-5 лет, чем работать до 60 лет на кого-то.

Если нужно, меняйте план в зависимости от ситуации. Не нужно ставить упор на план в том случае, если что-то устарело или не работает. Стратегию всегда можно доработать для улучшения результатов.


44. Ищем дополнительные способы продаж

Если вы предоставляете услуги, то в вашем случае нужно искать новые способы рекламы и дополнительные фишки, например, сайт и канал на YouTube. Эти вещи помогут привлечь клиентов и заработать на самих площадках.

Что касается бизнеса по продаже товаров, здесь необходимо искать и использовать дополнительные способы продаж. Тот же интернет с социальными сетями, сайтом, форумами и т.д. Открыть свой ларек или отдел, продавать с дому, сдавать под реализацию, открыть полноценный интернет-магазин. Филиалы в другом городе.


45. Ищем фишки

Новые, более серьезные фишки в бизнесе. С ростом бизнеса нужно использовать максимум. Делайте серьезные подарки постоянным клиентам, большие скидки, новые удобства для клиентов. Новые интересные товары. В услугах используйте продажу товаров, в продажах придумайте дополнительные услуги.

Смотрите на крупные бизнес проекты и высматривайте себе новые фишки. Подстраивайте их под свой бизнес. Главное, чтобы понравилось клиенту и заставило его говорить о вас.

Но! в большинстве идей достаточно держать высокую планку бизнеса, чтобы клиенты возвращались и говорили о вас.


46. Рекламные уловки

Составляйте крупные рекламные баннеры с мотивирующей рекламой. Научитесь манипулировать клиентами своей рекламой. Заставьте их посетить ваш бизнес.

Есть множество психологических способов воздействовать на клиента и все собраны в статье выше (пункт 19). Реклама,  управляющая сознанием клиента, способна повысить число клиентов в разы.


47. Анализируем конкуренцию повторно, ищем преимущества

Не забывайте о своих конкурентах. Ваши расходы на развитие бизнеса будут бессмысленны, если клиентам это не надо и ваши конкуренты на рынке будут впереди и будут владеть большей долей рынка. В то же время многие траты могут просто опустошать кошелек, не прибавляя клиентов, если ваши конкуренты и так ничего не стоят и ваши риски сведены к нулю.

Постоянно анализируйте своих конкурентов, не допускайте их ошибок и будьте лучше их во всех компонентах. Помните, что ваши конкуренты также как и вы не спят.


48. Привлекаем незаинтересованных клиентов

Бизнес на домуЕсть клиенты, которые принципиально не интересуются вашим товаром (интересуются товаром конкурентов). Клиенты, которые не знают о вас и вашем бизнесе. И клиенты, которые даже не думали, что им нужны ваши услуги. Все эти клиенты называются незаинтересованными. Имея хороший бизнес, нужно пробовать привлечь незаинтересованных клиентов. В этом деле как раз помогает оригинальность подачи товара и манипуляции в рекламе. Попробуйте подстроиться под незаинтересованного клиента и создать рекламу, которая привлечет его внимание.

Когда незаинтересованный клиент посетил ваш бизнес, нужно грамотно преподнести ему свой товар. Если вы изготавливаете продукты, то дегустация продукта поможет сделать свой выбор. При услугах можно предложить услугу с учетом будущих скидок, если клиенту понравится. Продавая товар, нужно уметь его показать и рассказать о нем. Правильная подача бизнеса позволит зарабатывать на незаинтересованных клиентах.


49. Ищем скрытые резервы/объединяйте идеи

Поиск скрытых резервов может в будущем принести в основной бизнес больше клиентов и повысить прибыли. Под скрытыми резервами подразумевается услуги и товары, которые вы можете предоставлять клиентам, но еще не организовали в своем деле.

Когда вы объединяете схожие идеи, вы расширяете клиентскую базу и получаете не только больше прибыли, но и становитесь выше по сравнению с конкурентами. Находите и внедряйте в свой бизнес скрытые резервы.


50. Постоянно улучшаем бизнес

Ну и напоследок, никогда не останавливайтесь на достигнутом результате, если можете добиться большего. Постоянно улучшайте свой бизнес, придерживайтесь планки выше своих конкурентов, улучшайте работу с клиентами.

Итого

Мы хотели бы написать еще больше, но тогда у вас уйдет слишком много времени на осознание прочитанного и половина ценной информации просто уплывет в потоке мыслей. Не смотрите на, возможно, сложные пункты. Они таковыми только кажутся. Каждый шаг может сделать любой человек, от студента до пенсионера.

Начните с настроя и открывайте для себя постепенно новые пункты. Ищите идею, в которой что-то смыслите, открывайте бизнес и идите к большим свершениям. Практически любой бизнес может стать крупным проектом благодаря нашему порталу и вашим усилиям.

Всем успехов в своих начинаниях!