Как открыть бизнес по продаже

Как открыть бизнес по продажеВремя чтения: 13 минут


Бизнес по продаже товаров является самым популярным видом бизнеса среди начинающих. Многие люди хотят открыть бизнес по продаже товаров, считая данный вид деятельности легче, чем предоставление услуг. К тому же, во многих случаях продажу товаров не нужно регистрировать. Если вы заинтересовались этим бизнесом, мы расскажем, с чего нужно начинать и как открыть бизнес по продаже.

7 больших шагов на пути к бизнесу по продаже товаров

1. Выбор бизнес идеи

Для начала необходимо выбрать товар для продажи. Есть много способов выбора товара, но мы выделим два следующих пункта:

Свои товары. Вы производитель чего-то или разводите, выращиваете что-то в домашних условиях. Например, производите домашние свечи, вяжете, изготавливаете банные веники, продукты или крупные товары из дерева – беседки, мебель. Все это относится к производству. Есть еще вариант с разведением, например, свиноводство, разведение бройлеров, кроликов, прочее животноводство и птицеводство. Или выращивание овощей, клубники, зелени и т.д.

Чужие. В случае с чужими товарами вы просто ищите поставщиков товара. Но в данном случае лучше оценить рынок (пункт ниже), чтобы продажи шли, и бизнес не застрял на одном месте.


2. Поиск поставщика

В первом случае поставщик вы, поэтому, помимо продаж, вы должны правильно заниматься производством товара для продажи. Что касается поиска поставщика, то тут главное найти качественный товар у надежного партнера. Основные способы найти поставщика, это Китай, местные или за пределами вашего места проживания поставщики. Четвертый случай ориентирован на самостоятельное производство.

Китай. Как правило, это китайские интернет-магазины с товарами или перекупщики, живущие в Китае. Если найти хорошего перекупщика, то считайте, что вам повезло. С перекупщиком есть риски как получать некачественный товар, так и вовсе не получить его. Интернет-магазины работают более ответственно, но и там бывают ошибки.

Местные. Ищите местных крупных оптовиков, закупаете товар и продаете в розницу со своей накидкой. Такой вариант не всегда работает, но в крупных городах это вполне реально сделать.

Городские/сельские. Например, домашние производители или крупные оптовики с других городов. Здесь все зависит от выбора бизнес идеи и вашего местонахождения. Если вы продаете мясо в городе, тогда поставщики будут с деревень. Товары в поселках городского типа будут приходить с более крупных городов.

Сами производим. Ну и вариант, если вы производите продукт сами и являетесь самостоятельным производителем. В этом случае вам необходимо грамотно вести производство, закупая сырье оптом и вовремя производя товар для продажи.


3. Как продаем

После того, как вы выбрали товар, и нашли поставщиков, нужно определяться с тем, как вы будете продавать свой товар. Есть много способов продажи товара, и часто предприниматели совмещают несколько способов для увеличения дохода бизнеса.

Точка в городе. Товары, закупленные у поставщиков, обычно продаются с точки в городе. Это может быть бутик, ларек или магазин. В случае с небольшим стартовым капиталом предприниматели ищут место под аренду. Иногда необходимо выкупить бутик и после платить аренду. Можно выкупать в рассрочку.

С дому. Этот способ продаж больше подходит к продаже товаров собственного производства. Но и некоторые идеи чужих товаров можно продавать на дому. Например, продажа детской одежды на дому. В этом случае главное как можно больше рекламировать свои товары. Использовать самые разные способы рекламы.

Интернет-магазин, социальные сети. Можно объединять варианты продаж, а можно использовать только продажи в интернете. В первом случае подойдут, например, продажа спортивного питания — может вестись всеми способами. Продавая в интернете, необходимо раскручивать страницы в социальных сетях и постоянно рекламировать сайт. Можно объединить сайт с социальными сетями для увеличения продаж.

Сдаем партиями в случае своего производства. Если производить определенный товар большими партиями, то можно сдавать его розничным продавцам. Например, продавать сухофрукты оптом в соответствующие магазины, сдавать самодельные вещи в магазин подарков, мясо в мясные лавки, отдавать товар под реализацию и т.п.


4. Оценка идеи

После того, как вы определились со способами продаж, необходимо оценит вашу идею. Оценка эффективности идеи покажет, насколько бизнес может быть рентабельным.

Проблема. Первое, решает ли ваш товар проблему населения? Если речь идет не об интернет продажах, то товар должен быть нужен людям вашей местности.

Потребность. Есть ли у людей потребность в вашем товаре? Если исключить конкуренцию, как много вы сможете зарабатывать на продажах?

Конкуренция. Если есть конкуренция, то какая она? Возможно ли ее полностью подавить? Если быть в тени крупных конкурентов, возможно ли прилично зарабатывать?

Маржа. Сколько чистой прибыли вы получите с каждого проданного товара?

Чтобы эффективно оценить идею, попробуйте продать товар до того, как запустите бизнес. Через рекламу или интернет. Выявите спрос.


5. Процедуры перед запуском

Сокращаем расходы. Найдите способы сокращения расходов. Даже имея хороший капитал для полноценного запуска бизнеса, лучше поискать способы сокращения расходов без потери качества. Так вы получите практику в решении задач касательно своего бизнеса.

Реклама. Составьте список по рекламе бизнеса – какие способы будут использоваться. Распишите каждый способ и начните давать рекламу.

Оборудование. Необходимо ли оборудование? Не забывайте о сокращении расходов – приобретайте б/у оборудование.

Товар. Есть ли дополнительные виды товара для продаж. Возможно ли взять товар под реализацию. Приготовьте свой товар.

Рабочие. Как можно больше делайте самостоятельно. В чем не разбираетесь – наймите профессионала. Например, для создания сайта.

Бизнес план. Нужен ли бизнес план? Если нужен, напишите бизнес план самостоятельно по примерам, скаченным из интернета и по шаблонам.

Регистрация. Нужна ли регистрация бизнеса сразу или можно поработать без регистрации, чтобы проверить товар? Нужна ли регистрация ИП в домашнем производстве?

Решите все вопросы, связанные с процедурой запуска полноценного бизнеса по продажам.


6. Запускаем бизнес

Запуская бизнес, нужно заранее овладеть всеми качествами предпринимателя, которые позволят с упорством продвигать свой бизнес. Также придерживайтесь правил ведения бизнеса и основных правил по продаже товаров. Они помогут настроить бизнес и вести его долгие годы без потери качества.


7. Развитие бизнеса

Если ваша идея за несколько месяцев приносит стабильный доход, пусть и минимальный, значит, вам есть куда расти. Это хорошо. Теперь важно правильно настроить бизнес для развития, с минимальными вложениями и повышением продаж.

Пути развития бизнеса. Для начала нужно выбрать путь развития малого бизнеса исходя из вашего текущего положения. Оставить все как есть или развиваться. В каком направлении развиваться. Если вы выбрали вариант с развитием, нужно составить стратегию развития.

Стратегия развития бизнеса. Выбирая стратегию развития бизнеса, продолжайте оценивать рынок. Если с увеличением товара или его разнообразием продажи увеличатся — внедряйте. Если новые способы продаж товара принесут дополнительные ежемесячные прибыли — внедряйте.

Увеличиваем доходы. Главной целью развития бизнеса должна стать идея увеличения доходов бизнеса. Увеличить доходы можно разными способами, как дополнительными товарами, так и расширением способов продажи. Но не стоит забывать еще о 4 пунктах, которые повышают доходы бизнеса. О них ниже.

Реклама. Необходимо увеличить как способы продаж, так и улучшить саму подачу рекламы. Есть способы манипулирования клиентами в рекламе. Использование таких приемов повысит количество пришедших клиентов. Используйте прочие идеи по привлечению клиентов, основанных на скидках и акциях. Есть масса способов, как привлечь больше клиентов в свой бизнес. Минимум половина подойдет к бизнесу по продажам.

Продажи и клиенты. Увеличить продажи не так сложно, хотя многие не используют самых банальных способов. Во первых, будьте вежливы и научитесь слушать и общаться с клиентом. Во вторых, нужно понравиться клиенту. Используйте различные приемы и техники продаж, чтобы продать основной товар, дополнительный, вернуть клиента и заставить его говорить о вас. Правильное ведение бизнеса в целом позволит увеличить продажи.

Запускаем сарафанное радио. Подарок клиенту, хорошее отношение к клиенту, скидки, конкурсы, акции, удобства. Все, что нравиться клиенту, заставляет его говорить о вас, повышает рекомендации и запускает сарафанное радио.

Бизнес идеи по продаже

Как открыть бизнес по продажеМы представим вам небольшой список бизнес идей, в которых могут быть хорошие продажи. Разделим его на 2 части – первая, где необходимо добывать продукт самостоятельно, вторая часть – товар покупается у оптовиков.

Самостоятельное производство продукта для продажи

  1. Бизнес на дровах
  2. Бизнес печенье дома
  3. Бизнес по выращиванию зелени
  4. Бизнес по выращиванию картофеля
  5. Бизнес по выращиванию клубники
  6. Бизнес по выращиванию овощей
  7. Бизнес по продаже елок
  8. Бизнес по продаже кроликов
  9. Бизнес по продаже мебели
  10. Заработок на статьях
  11. Выращивание цветов в теплице
  12. Гуси на мясо как бизнес
  13. Домашнее птицеводство
  14. Домашнее свиноводство как бизнес
  15. Домашний бизнес мыловарение
  16. Домашняя коптильня
  17. Заниматься рыболовством
  18. Изготовление банных веников
  19. Изготовление беседок
  20. Изготовление пельменей
  21. Изготовление печей
  22. Изготовление свечей в домашних условиях как бизнес
  23. Изготовление сруба бань
  24. Кирпичный бизнес
  25. Консервирование
  26. Мини пекарня как бизнес
  27. Обеды на дому бизнес
  28. Пицца на дому бизнес
  29. Продажа кваса
  30. Продажа мяса как бизнес
  31. Продажа сухофруктов бизнес
  32. Пчеловодство как бизнес
  33. Разведение бройлеров как домашний бизнес
  34. Разведение кроликов как бизнес
  35. Реставрация старой мебели
  36. Теплица как бизнес
  37. Хлеб дома как бизнес

Покупка товара у оптовиков для продажи

  1. Авторазбор
  2. Бизнес по продаже игрушек
  3. Бизнес по продаже кофе
  4. Бизнес по продаже подарков
  5. Бизнес по продаже сигарет
  6. Продажа детской одежды на дому
  7. Продажа мороженного
  8. Продажа незамерзайки как бизнес
  9. Продажа солнцезащитных очков
  10. Продажа спортивного питания

Бонус

Не многие люди, которые хотят открыть бизнес по продаже товаров, задумываются еще об одной ценной идеи – открыть бизнес на прокате. Суть этой идеи простая – вы покупаете товар и предоставляете клиенту его в аренду. Таких идей насчитывается десятки, и все они могут приносить как дополнительную, так и основную прибыль. Среди распространенных идей это прокат велосипедов, прокат скутеров, строительного инструмента, книг, платьев и костюмов разного характера.

Еще одна идея, которая подходит мужчинам — перепродажа автомобилей. Регистрация здесь не нужна. Владея хорошими навыками, можно заниматься перепродажей автомобилей. Покупаете автомобиль по заниженной цене (умейте договариваться), ремонтируете и продаете по завышенной цене. Прибыль с одной такой продажи может составлять несколько сотен долларов.

Итого

Если вы хотите открыть бизнес по продаже и у вас уже есть идея, оцените рынок, определитесь с поставщиком и способами продаж, распишите рекламу и запускайте бизнес. Одновременно учитесь навыкам общения с клиентами и придумывайте способы увеличения продаж. Любой бизнес по продажам можно сделать прибыльным, если правильно бороться с конкурентами и уметь привлекать клиентов.


Будет интересно почитать:

Что нужно для бизнеса

Сколько стоит открыть свой бизнес

Поиск ниши для бизнеса

Нужна ли регистрация интернет-магазина

Создание сайта для бизнеса